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编者按：新型冠状病毒肺炎疫情突发，在这场没有硝烟的战争背后，有些人却冒着危险站了出来，维持我们生活和这座城市的正常运转。
凤凰网房产特别策划《地产战“疫”·楼市危与机》，邀请业内专家大咖把脉疫情下楼市发展行情，记录非常时期下，房地产行业影响与应对策略。
出品：深莞惠内容中心
本期专家：华山会智库专家委员会主任刀兄
专家简介：扬州人，集“战略、营销、品牌、广告、投资、互联网”专业于一身的领军级营销人。为上千百家企业、上百个城市项目进行战略策划。2016-2018年陆续精准预测52座城市楼市与趋势，迅速蹿红为“网红楼市专家”代名词。2019年今日头条6.45亿流量（地产板块全国第一）、新浪微博2亿流量，200场演讲，16年实战、100强房企监测、120个操盘、用反逻辑营销实战，累计成就了客户千亿销售总额。
以下是问答环节：
凤凰网房产：新型肺炎疫情下，当前经济面临较大下行压力，楼市目前所处的阶段和环境，你觉得有什么挑战和机遇吗？对大湾区市场研判是怎样的？
一、疫情下大湾区楼市影响最小
刀兄：疫情之下，房企惶恐，市场观望，2020年楼市陷入一阵迷茫；经过2016年-2019年，严格的调控，中国楼市基本面和规模已经稳定，不能说疫情一来，房地产的支柱作用就没有了；13万亿的总量应该有底气。2019年粤港澳大湾区商品房的销售面积占全省的 67.4%,销售额达到了 83.6%, 同时是百强房企必争之地，由于强势的地缘属性、宏观规划、人口红利，在湾区经济向“全球化“迈进中一直“蓄势待发“；可以这么讲，粤港澳大湾区，在中国楼市区域市场，最成熟、最有潜力、最安全、所受影响也是最小。2月、3月、4月份是最艰难，5月份是拐点、6月回暖、7月份是春天；坚定乐观看好大湾区市场，本质上市对国家战略定位下，先行示范区、城市群、大湾区一体化的信心。
凤凰网房产：疫情突发，楼市应该如何面对这次危机？对大湾区房企而言，会有哪些方面的影响？有什么应对策略可以分享吗？
二、推出房地产资产证券化的营销手法促进成交
刀兄：从营销上看，影响开工、供货,短期内新增供货和节点都会延迟。线下售楼处无法开工、线上成交困难，就会出现销售与成本的冲突，施工单位召集缓慢、采购供应遇阻、楼盘交付延期，造成客户心理预期下降。要从根本上解决死穴问题，必须解决现金流这一根救命草，经营性现金流、投资性策略、融资的弯道超车，必要时候能够割弃重资产，换得短期债务危机，刚性兑付期即将集中爆发，土地出让金尽量申请延期。抓住政策、银行的利好纾困，全面促进资金回笼，包括购房款、监管款；甚至推出房地产资产证券化的营销手法，合理促进线上成交，推动成交巩固信心。
凤凰网房产：疫情影响下，房地产行业政策会有什么变化？房贷利率会下调吗？
三、2020稳楼市政策会相继出台
刀兄：2019年楼市调控623次，同比2018年上涨38%。调控最严和去杠杆过去了，人才购房、首套房信贷、公积金政策，成为重点政策。同时：网签、土地出让、征信、楼盘预售、工程节点等优惠措施陆续出台。无锡、安徽、衡阳、苏州、南京等积极相应。2月20日央行宣布降息！房贷利率下降5个基点！ LPR意料之中地降了，现在是4.75%，上个月是4.8%。2020年是去库存的一年，收并购的一年；货币宽松的一年，不但要降准降息，甚至会几次操作，房地产长效机制和稳楼市政策，并存于市场合理的需求之中。
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